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Como avaliaria o desempenho da sua empresa no ano passado, tendo em conta se os objetivos traçados no início de 2023 foram ou não cumpridos?
Acreditamos verdadeiramente que tivemos um desempenho excelente. Os objetivos que definimos no início do ano foram superados. No início de 2023 apresentamos a Vibra Solutions, nossa plataforma de cassino e apostas esportivas, e que gerou muito mais impacto e resultados melhores do que esperávamos. Por sua vez, gerou a necessidade de acelerar nosso processo de agregação de conteúdo de terceiros. Foi um ano de muito trabalho, mas ficamos muito satisfeitos com o que conquistamos e com a recepção que nossos produtos estão tendo. É claro que pretendemos que 2024 seja ainda melhor.
Que estratégia de vendas você está preparando para a ICE London 2024 para surpreender seus participantes e chegar a acordos com as operadoras presentes?
Estaremos presentes na ICE pelo terceiro ano consecutivo. Vamos viajar com a agenda bem lotada e traremos uma equipe comercial maior para poder cobrir um maior número de reuniões e assim poder atender todos os visitantes que tenham interesse em nossa marca.
Que novos produtos você oferecerá em Londres e que outras soluções você destacaria nas unidades de negócios?
Vamos continuar alinhados com os produtos que temos oferecido: conteúdo, agregação e plataforma. Este último é o que vamos aprofundar muito como produto porque estamos encontrando um mercado muito animador. Atualmente encontramos amigos, conhecidos e colegas do setor que ficam surpresos ao se depararem com a possibilidade de ter uma plataforma como a nossa, por isso acredito que devemos fazer um melhor trabalho na comunicação e na disponibilização deste serviço. Que todos na América Latina que necessitem de uma plataforma flexível e adaptável que lhes permita aprimorar a estratégia de sua empresa, nos lembrem e saibam que possuem uma solução online e de varejo completa que outras empresas internacionais não oferecem.
Você acha que as novas tendências vistas na ICE darão o tom para o setor ao longo do ano. Como sua empresa permanecerá à frente?
Nesse sentido, enfrentando um panorama competitivo e desafiador. Sim. O ICE se define por dar o tom de como será o ano porque é um dos eventos mais importantes. Estão lançadas as bases da estratégia comercial para o que será esse ano. Da nossa parte, continuaremos a apresentar os nossos produtos e a avançar nas conversas que temos em curso e planeadas. Muitos de nós prometemos um bom serviço mas “dá para ver os jogadores em campo” e a ideia é mostrar um produto em operação com marcas líderes e com aquelas que também serão marcas líderes no futuro. Resumindo, destaque como nossa plataforma, serviço e trabalho ajudam cada cliente a atingir seus objetivos e superá-los.